走不出的江浙沪 困境中的会稽山

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Ku箕山在江苏,浙江和上海的困境中占有一席之地54f70ade64804161ac2f7d5eb90653ea.jpeg

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经济观察报道记者洪宇涵“现在销售一瓶米酒的经销商的利润可能是以前卖出一百箱米酒的利润。”汇集山(.SH)副董事长兼总经理付祖康表示。

7月底,快吉山在绍兴召开了新产品推介会。会议的主要特色是Ku箕山引进的新“兰亭”黄酒。这款酒的官方指导价为1799元/瓶,高于肥天茅台1499元。 /瓶子的官方指导价格。

在上一财政年度,净利润增加一倍的Kuaiji山预计将进入高端市场以扭转现状。然而,截至8月1日,数据显示只有两个人在Kuaijishan Tmall的官方旗舰店订购了这类米酒。而且没有评价。记者走访了多家线下酒类专营店,并没有在货架上找到黄酒。大多数经销商告诉记者,无意购买黄酒类,甚至几家经销商都没有听说过黄酒。

新产品发布三天后,于7月23日,汇集山发出通知,称其控股股东景公集团持有的1.64亿股惠济山股份被司法机关冻结。冻结期为三年,占汇集山的总股本。 32.97%。

主要股东是自助,公司仍然处于净利润下降的趋势。通往高端米酒的道路漫长,快捷山面临着巨大的困难。

江苏,浙江和上海不能外出

2018年,中国白酒行业协会会长王延才公开表示,黄酒行业的新时代和新起点已经开启。

根据国家统计局的数据,2018年1月至12月,115家大型黄酒生产企业被列入国家统计局的范围,其中亏损企业8家,亏损6.96%。 1 - 12月,规模以上的黄酒企业销售收入167.45亿元,比上年同期增长5.42%;累计实现利润总额17.24亿元,比上年同期减少7.20%;亏损企业累计亏损额为3.1亿元,比上年同期增长266.37%。

黄色葡萄酒产业的负责人Kuaiji山一直未能独立存在。 4月17日,快吉山公布2018年年报,实现营业收入11.94亿元,比上年同期减少7.36%;净利润1.78亿元,比上年同期小幅下降2.26%。

在这方面,快吉山在年报中表示,报告期内,由于宏观经济增长放缓等因素,黄酒行业的市场竞争非常激烈。公司积极应对经济环境压力,加强内部管理,优化业务结构,拓宽营销。渠道方面,主要经营指标较去年同期略有下降,但整体仍保持稳定发展态势。

快捷山的“稳定发展趋势”并没有使今年第一季度的业绩有所改善。 2019年第一季度,汇集山绍兴葡萄酒有限公司实现营业收入3.37亿元,同比下降13.60%;归属于上市公司股东的净利润为6625.3万元,同比下降23.13%。根据季度报告,在三大业务类别中,中高档葡萄酒和普通葡萄酒都经历了不同程度的下降,只有“其他葡萄酒”类别增加。

根据快捷山的解释,“其他酒”主要包括由子公司上海汇兴星酒销售有限公司分发的少量其他酒精饮料和饮料产品,以及使用产生的酒糟等原料。惠济山黄酒。产生少量副产品,如不良白葡萄酒。上述副产品目前占公司主营业务的小额收入。

目前,国内黄酒市场主要分为古越龙山,惠济山,塔吉,孔一季和女儿红。上海,浙江,江苏等地区都是黄酒消费的成熟区域。在年度报告中,快集山分别列出了该地区的收入。

然而,很难走出“江苏,浙江和上海”,这已成为快速山形成的主要障碍。 “目前,黄酒行业处于增长瓶颈,主流消费群体仍局限于江苏,浙江,上海三地区。三大黄酒企业之间的竞争非常激烈。由于品味低劣,认知度较低,国有化进程缓慢,短期内外市场更难以看到显着增长。“西南证券分析师朱惠珍表示。根据财务报告,Ku箕山在江苏,浙江和上海的销售额占年收入的91.19%。

Huijishan Dong秘密金学泉曾经说过,汇集山的战略是稳定江浙沪市场。它是全国市场的有序推广,主要基于经销商。 “因为每个地区都不同,消费者有不同的口味。这是一个让消费者看到和购买的系统工程。我们关注国家广告,营销策略相对稳定。

根据年报,Ku箕山的年度广告费为2125.56万元,全国广告费为1500万元,占70.57%。

漫长而高端的道路

根据中国投资顾问[0X9A8B]发布的数据,目前中国黄酒年消费量为1.4升,人均白酒消费量为2.6升/年,人均啤酒消费量为21升。与白酒、啤酒相比,黄酒人均年消费量仍存在较大差距。从毛利率来看,会稽山高端白酒毛利率为51.29%。在白酒企业中,经营低端白酒的顺鑫农业(牛栏山)白酒企业毛利率为49.63%,五粮液利润率较低。葡萄酒的毛利率也超过了50%。在市场容量不如白酒和啤酒的情况下,会稽山希望通过增加人均消费来弥补人均消费的不足。”我们的目标是每个人都能提到绍兴有会稽,正如《贵州有茅台》中提到的那样。

但与白葡萄酒相比,黄酒对高档葡萄酒的影响不大。一方面,食品消费以白酒为主。这种长期的消费惯性很难用黄酒代替;另一方面,黄酒的酒精含量较低。一般度数在20度以下。与50度以上的高端白酒相比,消费量大,价格难以突破,难以形成价格基准。酒商张国军告诉记者,米酒的整体价格较低,10元/500毫升称为低端产品,20至50元的价格基本上处于中档阶段,50元以上是中高端产品。其中,50元/500ml以下的黄酒占市场份额的近一半,近一半价格低于20元/500ml,中高端黄酒占比200%以上不足10%。

与白酒企业战略提价相比,黄酒企业提价更能缓解原材料、劳动力等成本上涨的影响。自2018年12月6日起,会稽山就一直处于济山源头系列绍兴。花雕酒按价格调整,每瓶涨价5元。

虽然近期热烈讨论了快捷山推出的“兰亭大师”,但张国钧表示他没有出售的计划。除了担心高价米酒的市场接受度之外,还有一个原因是夏季对米酒的需求很低。夏天来了。 “冬天是黄酒的销售。在旺季,黄酒可以在天气寒冷时加热,因此销量将比夏季高几倍。我在这里卖酒,米酒和啤酒夏季啤酒销量会更好,冬季米酒会更受欢迎,白葡萄酒全年都有销售。据报道,大多数白酒经销商的仓库和人员都是固定的,所以很多经销商也经营白酒或啤酒产品。经营黄酒。更愿意专注于啤酒和白酒的销售。

股东雷声

除了市场增长放缓的“外部问题”外,快捷山还需要面对控股股东持有股份的“内部担忧”。

汇吉山于7月23日发布公告称,其控股股东精工集团持有的1.64亿股惠济山股份被司法机关冻结。冻结期为三年,占汇集山总股本的32.97%。京公集团持有该公司股份的股权被司法等候名单暂停。主要原因是精功集团在中国光大银行绍兴支行进行银行融资,并已产生利息。中国光大银行绍兴支行宣布,精工集团的所有贷款将过早到期。同时还要求将相应金额退回并向浙江省绍兴市越城区人民法院申请财产保全。

根据数据,精工集团持有的快捷山股份已被冻结多次。 4月4日,精功集团持有的1.44亿股快集山股份被司法部门冻结,为期三年。 4月10日,精功集团持有的1.47亿股快捷山股份被等待期限冻结为期三年。 5月15日,精功集团持有的1.47亿股快吉山股份再次被轮换冻结,期限为三年。

在这方面,汇集山在公告中表示,汇集山和精工集团是具有独立完整业务和自我管理能力的不同实体,在业务,人员,资产,组织和财务方面独立于控股股东。司法冻结和等待冻结京工集团股份冻结所涉及的事项与公司无关。预计不会对公司的生产经营管理产生直接影响,对公司的控制权没有重大影响,但如果控股股东等待冻结股份由司法机关处置,可能会导致公司的实际控制权。

此外,拥有6.03%股权的Kuaiji Mountain第三大股东宁波信达丰盛投资合伙公司(以下简称“信达丰盛”)也被司法部门冻结。 1月14日,汇集山发出通知称,2019年1月11日,汇集山收到中国证券登记结算有限责任公司上海分公司(以下简称“中登上海分公司”)发行的《2010-2015年中国黄酒市场投资分析及前景预测报告》。 2018年冻结第283号分区)及其附件由浙江省高级人民法院发给中登上海分公司《股权司法冻结及司法划转通知》[(2018)浙江省第15号],了解到该公司持有超过5%的股东信达丰盛公司的股份被冻结由政府。

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来源:经济观察报

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经济观察报道记者洪宇涵“现在销售一瓶米酒的经销商的利润可能是以前卖出一百箱米酒的利润。”汇集山(.SH)副董事长兼总经理付祖康表示。

7月底,快吉山在绍兴召开了新产品推介会。会议的主要特色是Ku箕山引进的新“兰亭”黄酒。这款酒的官方指导价为1799元/瓶,高于肥天茅台1499元。 /瓶子的官方指导价格。

在上一财政年度,净利润增加一倍的Kuaiji山预计将进入高端市场以扭转现状。然而,截至8月1日,数据显示只有两个人在Kuaijishan Tmall的官方旗舰店订购了这类米酒。而且没有评价。记者走访了多家线下酒类专营店,并没有在货架上找到黄酒。大多数经销商告诉记者,无意购买黄酒类,甚至几家经销商都没有听说过黄酒。

新产品发布三天后,于7月23日,汇集山发出通知,称其控股股东景公集团持有的1.64亿股惠济山股份被司法机关冻结。冻结期为三年,占汇集山的总股本。 32.97%。

主要股东是自助,公司仍然处于净利润下降的趋势。通往高端米酒的道路漫长,快捷山面临着巨大的困难。

江苏,浙江和上海不能外出

2018年,中国白酒行业协会会长王延才公开表示,黄酒行业的新时代和新起点已经开启。

根据国家统计局的数据,2018年1月至12月,115家大型黄酒生产企业被列入国家统计局的范围,其中亏损企业8家,亏损6.96%。 1 - 12月,规模以上的黄酒企业销售收入167.45亿元,比上年同期增长5.42%;累计实现利润总额17.24亿元,比上年同期减少7.20%;亏损企业累计亏损额为3.1亿元,比上年同期增长266.37%。

黄色葡萄酒产业的负责人Kuaiji山一直未能独立存在。 4月17日,快吉山公布2018年年报,实现营业收入11.94亿元,比上年同期减少7.36%;净利润1.78亿元,比上年同期小幅下降2.26%。

在这方面,快吉山在年报中表示,报告期内,由于宏观经济增长放缓等因素,黄酒行业的市场竞争非常激烈。公司积极应对经济环境压力,加强内部管理,优化业务结构,拓宽营销。渠道方面,主要经营指标较去年同期略有下降,但整体仍保持稳定发展态势。

快捷山的“稳定发展趋势”并没有使今年第一季度的业绩有所改善。 2019年第一季度,汇集山绍兴葡萄酒有限公司实现营业收入3.37亿元,同比下降13.60%;归属于上市公司股东的净利润为6625.3万元,同比下降23.13%。根据季度报告,在三大业务类别中,中高档葡萄酒和普通葡萄酒都经历了不同程度的下降,只有“其他葡萄酒”类别增加。

根据快捷山的解释,“其他酒”主要包括由子公司上海汇兴星酒销售有限公司分发的少量其他酒精饮料和饮料产品,以及使用产生的酒糟等原料。惠济山黄酒。产生少量副产品,如不良白葡萄酒。上述副产品目前占公司主营业务的小额收入。

目前,国内黄酒市场主要分为古越龙山,惠济山,塔吉,孔一季和女儿红。上海,浙江,江苏等地区都是黄酒消费的成熟区域。在年度报告中,快集山分别列出了该地区的收入。

然而,很难走出“江苏,浙江和上海”,这已成为快速山形成的主要障碍。 “目前,黄酒行业处于增长瓶颈,主流消费群体仍局限于江苏,浙江,上海三地区。三大黄酒企业之间的竞争非常激烈。由于品味低劣,认知度较低,国有化进程缓慢,短期内外市场更难以看到显着增长。“西南证券分析师朱惠珍表示。根据财务报告,Ku箕山在江苏,浙江和上海的销售额占年收入的91.19%。

Huijishan Dong秘密金学泉曾经说过,汇集山的战略是稳定江浙沪市场。它是全国市场的有序推广,主要基于经销商。 “因为每个地区都不同,消费者有不同的口味。这是一个让消费者看到和购买的系统工程。我们关注国家广告,营销策略相对稳定。

根据年报,Ku箕山的年度广告费为2125.56万元,全国广告费为1500万元,占70.57%。

漫长而高端的道路

根据中国投资顾问发布的《协助执行通知书》,目前中国黄酒年消费量为1.4升,人均白酒消费量为每年2.6升,人均年消费量为21升。与白酒和啤酒相比,黄酒年人均消费量仍存在较大差距。从毛利率来看,快吉山高端白酒的毛利率为51.29%。在白酒企业中,经营低端白酒的顺鑫农业白酒业(牛栏山)的毛利率为49.63%,五粮液为低 - 低。价格葡萄酒的毛利率也超过50%。在市场容量不如白酒和啤酒的情况下,快吉山希望通过增加人均消费来弥补人均消费的劣势。 “我们的目标是每个人都可以提到绍兴有一个快餐,正如”贵州有茅台“中提到的那样。”傅祖康说。

但是,与白葡萄酒相比,黄酒对高端葡萄酒的效果并不好。一方面,大部分食物消费主要是白葡萄酒。这种长期消耗惯性很难用黄酒代替;另一方面,黄酒的酒精含量较低。一般学位低于20度。与50度以上的高端白酒相比,消费量大,价格难以突破,难以形成价格基准。葡萄酒商张国军告诉记者,黄酒的整体价格低,10元/500毫升被称为低端产品,20至50元的价格基本处于中档阶段,而且超过50元是一种中高端产品。其中,黄酒低于50元/500ml占据了近一半的市场份额,近一半的价格低于20元/500ml,超过200%的中高档黄酒占不到10 %。

与白酒企业的战略性价格上涨相比,黄酒企业的价格上涨更能缓解原材料,劳动力等成本上涨的影响。惠济山自2018年12月6日开始在稷山源系列绍兴。花雕葡萄酒价格调整,每瓶增加5元。

虽然近期热烈讨论了快捷山推出的“兰亭大师”,但张国钧表示他没有出售的计划。除了担心高价米酒的市场接受度之外,还有一个原因是夏季对米酒的需求很低。夏天来了。 “冬天是黄酒的销售。在旺季,黄酒可以在天气寒冷时加热,因此销量将比夏季高几倍。我在这里卖酒,米酒和啤酒夏季啤酒销量会更好,冬季米酒会更受欢迎,白葡萄酒全年都有销售。据报道,大多数白酒经销商的仓库和人员都是固定的,所以很多经销商也经营白酒或啤酒产品。经营黄酒。更愿意专注于啤酒和白酒的销售。

股东雷声

除了市场增长放缓的“外部问题”外,快捷山还需要面对控股股东持有股份的“内部担忧”。

汇吉山于7月23日发布公告称,其控股股东精工集团持有的1.64亿股惠济山股份被司法机关冻结。冻结期为三年,占汇集山总股本的32.97%。京公集团持有该公司股份的股权被司法等候名单暂停。主要原因是精功集团在中国光大银行绍兴支行进行银行融资,并已产生利息。中国光大银行绍兴支行宣布,精工集团的所有贷款将过早到期。同时还要求将相应金额退回并向浙江省绍兴市越城区人民法院申请财产保全。

根据数据,精工集团持有的快捷山股份已被冻结多次。 4月4日,精功集团持有的1.44亿股快集山股份被司法部门冻结,为期三年。 4月10日,精功集团持有的1.47亿股快捷山股份被等待期限冻结为期三年。 5月15日,精功集团持有的1.47亿股快吉山股份再次被轮换冻结,期限为三年。

在这方面,汇集山在公告中表示,汇集山和精工集团是具有独立完整业务和自我管理能力的不同实体,在业务,人员,资产,组织和财务方面独立于控股股东。司法冻结和等待冻结京工集团股份冻结所涉及的事项与公司无关。预计不会对公司的生产经营管理产生直接影响,对公司的控制权没有重大影响,但如果控股股东等待冻结股份由司法机关处置,可能会导致公司的实际控制权。

此外,拥有6.03%股权的Kuaiji Mountain第三大股东宁波信达丰盛投资合伙公司(以下简称“信达丰盛”)也被司法部门冻结。 1月14日,汇集山发布公告称,2019年1月11日,汇集山收到中国证券登记结算有限责任公司上海分公司(以下简称“中登上海分公司”)发行的《2010-2015年中国黄酒市场投资分析及前景预测报告》。 2018年冻结第283号分区)及其附件由浙江省高级人民法院发给中登上海分公司《股权司法冻结及司法划转通知》[(2018)浙江省第15号],了解到该公司持有超过5%的股东信达丰盛公司的股份被冻结由政府。

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